|
Zašto ljudi kupuju
Čak 84% ukupne prodaje u Americi obavi se zahvaljujući usmenom preporučivanju. Neke od najvažnijih promocija i prodajnih aktivnosti predstavljaju one koje se dešavaju između mušterija i potencijalnih kupaca, među prijateljima i kolegama, u formi saveta ili preporuke u vezi sa tim šta kupiti ili ne i od koga kupiti.
Uđite među 10% najboljih
Jedini način da se nađete u grupi od 10% najboljih prodavaca u svojoj branši jeste da postignete da vaše postojeće mušterije u svakoj prilici prodaju vaš proizvod . Zbog značaja koji neosporiv kredibilitet ima u prodaji, vaši bi klijenti morali da budu srećni kad god se nađu u prilici da nove klijente usmere ka vašim vratima.
Bez potrebe za novim klijentima
Svi vrhunski prodavci u jednom trenutku dosegnu tačku kad tek po izuzetku kreću u potragu za novim klijentima zbog toga što stalni klijenti to rade umesto njih. Kada živite životom koji dosledno sledi vaše lično i profesionalno opredeljenje, uklapajući se jedno u drugo kao delovi mozaika, vaša će karijera, kao i vaši rezultati i zarada, jedriti punom snagom.
Znajte ko ste
Jedna vrlo važna stvar u vezi sa vizijom, vrednostima i misijom koje imate jeste da ne budete suviše strogi prema sebi. Trebao vam je ceo život da postanete osoba kakva ste danas. Ukoliko nalikujete ostalim smrtnicima, niste savršeni. Ima još mnogo toga što treba popraviti i nadograditi. Ima i onoga što sami možete da popravite u sopstvenom karakteru i ličnosti, ne bi li postali osoba kakva želite da budete. Međutim, ličnost se ne menja lako, a još manje preko noći. Morate biti strpljivi.
Budite istrajni
Razlog zbog kog se ljudi razvijaju i napreduju, postajući sve bolji i bolji kako godine odmiču, jeste istrajnost na putu ka cilju koji su sebi zacrtali. Oni ne očekuju momentalni preobražaj. Kada rezultate i ne vide odmah, ne obeshrabruju se. Jednostavno, kreću se dalje i ne staju. Vi, takođe, morate da učinite isto.
Pretvorite svoje ideje u akcije
Kada jednom budete načisto s tim kakva osoba želite da budete i kakvav život i karijeru želite da imate, počnite to i da ostvarujete. Podsećajte se svog cilja svakodnevno kako bi ste znali koje konkretne korake treba da realizujete, šta eventualno da promenite, a da pri tom budete u prilici i da koristite odlike i kvalitete za koje biste hteli da postanu deo vaše ličnosti.
Upamtite da će samo vaši postupci prema drugima uistinu pokazivati u kakvu ste se osobu pretvorili. Ukoliko istrajete dovoljno dugo, oblikovaćete sebe tako da postanete slika i prilika lika kojeg ste zamislili.
|
