Najbolja pitanja u prodaji |
|
|
 Džefri Džejms (Geoffrey James), pisac, novinar i govornik, smatra da su sledećih četrnaest pitanja, apsolutno najmoćnija sredstva koja svaki prodavac treba da ima u svom 'čarobnom cilindru':
1. Šta možete da mi kažete o svojoj kompaniji... i sebi?
2. Šta vam se najviše sviđa u vezi sa onim što trenutno radite?
3. Šta vam se ne dopada u situaciji u kojoj ste?
4. Šta biste želeli da poboljšate ili unapredite?
5. Šta možete da mi kažete o svojim prioritetima?
6. Šta vas je podstaklo na to da baš sad počnete ovaj projekat?
7. Šta možete da mi kažete o vašem procesu donošenja odluka?
8. Kako rešavate probleme sa budžetom?
9. Kakve druge opcije tražite?
10. Šta možete da mi kažete o ljudima koji su uključeni u ovaj proces?
11. Na kakve prepreke očekujete da ćete naići?
12. Na koj način ćete procenjivati različite opcije?
13. Kako će finansiranje projekta biti opravdano?
14. Koliko podrške ovome pružaju rukovodioci?
Saznajte odgovore na ova pitanja, na osnovu njih preduzmite određene
korake, i finalizirali ste prodaju. Da, zaista je jednostavno, smatra
Džejms. Da li i vi delite njegovo mišljenje?
|
