Déjà vu
Postoji jedan vid déjà vu stanja koji je lakše reprodukovati, no nešto teže objasniti. Vrhunski sportisti koriste ovu sposobnost skoro svakodnevno. Radi se o sposobnosti sa kojom se svi rađamo i koju većina ljudi sporadično koristi i ne shvatajući njen stvarni potencijal.
To je sposobnost da u svojoj svesti projektujemo sliku onoga što želimo, sve dok nam se želja ne ostvari. Vrhunski rezultati u različitim sportovima kao što su golf, futbal, trčanje, karate, čak i stoni tenis, ostvareni su zahvaljujući vežbanju u mislima. Pogledajmo na koji način vam moć mentalne projekcije može pomoći u poboljšanju rezultata prodaje.
Sanjarite o uspehu
Mentalno projektovanje je prirodno kao i sanjarenje i predstvalja izazov svakom prodavcu spremnom da eksperimentiše. Redovno upražnjavanje ove vežbe može značajno uticati na vaše rezultate. Ova veština se lako uči i pomaže pri:
- Usvajanju novo-naučenih tehnika i veština i njihovom prenošenju na nesvesni nivo (navika)
- Popravljanju ličnog imidža i podsticanju samopouzdanja
- Postavljanju izazovnijih ličnih i profesionalnih ciljeva i povećanju verovatnoće njihove uspešnosti ostvarivanja
- Promeni automatske emocionalne reakcije na određene draži (uključujući odbijanje)
- Usavršavanju novih veština
- Pripremi za sastanke uključujući potencijalne teškoće.
Nesvesni um je carstvo pet čula: vida, sluha, dodira, mirisa i ukusa. Kada nešto doživimo, informacije o doživljenom se čuvaju u ovim čulima. Kada evociramo uspomene, mi evociramo i čula. Tajna koju su otkrili sportski treneri je da je moguće maštati i čulima i da, kada se radi o uspešnosti na terenu, nesvesno ne pravi razliku između stvarno doživeljnog i zamišljenog. Vaš um je jedino mesto gde garantovano sve možete odraditi bez greške, iako ste još u fazi učenja. Stvarno iskustvo plus mentalna vežba mogu dramatično ubrzati razvoj vaših veština. Zapanjujuće je da u stvari možemo programirati svoj nervni sistem da nešto uradi, jednostavnim ponavljanjem željene radnje iznova i iznova.
Sportski treneri podstiču svoje sportiste da u mislima ponavljaju mečeve u kojima su izvojevali pobedu jer su došli do zaključka da će na taj način nesvesno početi da ostvarjuju rezultate koje tako živo zamišljaju. Primena mentalnog ponavljanja (vežbe) je potkrepljena godinama istraživanja faktora ličnog uspeha u svim životnim aspektima, uključujući prodaju.
Postanite režiser
Mentalnu vežbu je dobro posmatrati kao kreiranje digitalnog filma u mislima, sa izuzetkom da se ne radi o običnom filmu u kome ste vi jedan od glumaca. To više naliči virtuelnoj realnosti u kojoj sve osećate kao u stvarnosti. Na raspolaganju vam je premotavanje unapred, unazad, ubacivanje elemenata, brisanje. Promena samo nekih detalja zamišljenog filma može imati uticaja na ubedljivost radnje. Boja, svetlost, zumiranje, zvuk, tekstura, mirisi i osećaji su stvar ličnog izbora i deo filma kojim je vredno eksperimentisati.
U svom filmu možete usporiti stvari koje se realno odvijaju u trenutku (npr. hvatanje nečijeg pogleda). Alternativno, možete ubrzati stvari koje u realnosti traju daleko duže kao što je prezentacija proizvoda. Na taj način u svojim mislima možete proći kroz prezentaciju stotinama puta za isto vreme koje bi vam u stvarnosti bilo potrebno za jednu.
Počnite od srećnog završetka
Osim ako je u centru vašeg razmišljanja strogo definisana procedura, obično je lakše početi stvaranje filma izborom završne scene i odatle raditi unazad, ka početku filma. Dobra stvar sa kreiranjem sopstvenih filmova je da se možemo postarati da uvek imamo Happy End! Evo i primera:
Zamišljate da sedite u svojim kolima. Startujete mašinu i napuštate parking ispred kompanije vašeg klijenta. Pogled vam pada na mesto suvozača gde vam se sa sedišta smeši kopija potpisanog ugovora. Zadovoljni ste jer je sve prošlo kako treba. Čestitate sebi na veštom prevazilaženju prigovora koji se javio, i na uspešnom „zatvaranju“. Jedva čekate da ovaj značajan uspeh proslavite sa kolegama iz firme.
Sada se vratite vremenski u nazad i kreirate scene sastanka. Koristite istu tehniku dok ne stignete do početka filma. Kada ste završili sa svim scenama, pogledajte film od početka do kraja. Pošto ste ga pogledali nekoliko puta, svaki sledeći put bićete u mogućnosti da to uradite još brže, dok će efekat gledanja biti isti.
Stvaranje atmosfere
Iako mentalne vežbe možete izvoditi bilo gde i u bilo koje doba dana, izgleda da se najbolji rezultati postižu ako ste opušteni i pomalo dremovni. Baš kao i sanjarenje. Ujutro, čim se probudite a pre nego se rasanite, je odlično vreme. Većini ljudi će mentalna vežba u ovom dobu dana lako pasti, jer se već prirodno nalaze u pogodnom stanju. Postoje, svakako, i drugi načini postizanja opuštenosti koji ne zahtevaju prethodni period sna. Evo jednog od njih:
U prostoriji bez buke, sedite udobno lagano oslanjajući šake na kolena, zatvorite oči i nekoliko puta duboko udahnite „iz stomaka“. Udišite vazduh polako kroz nos a izdišite kroz usta. Koncentrišite se na disanje. Kako se vaše disanje usporava, čućete zvuk vašeg daha, postaćete svesni kolena ispod šaka, osetićete noge na sedištu i stopala na podu. Dok se opuštate i vašu pažnju usmeravate na disanje, primetićete da ono postaje sve mirnije i lakše.
Uz malo prakse, u ovakvo stanje opuštenosti se možete dovesti veoma brzo, bilo kada, bilo gde i na taj način korisno upotrebiti slobodno vreme između dve aktivnosti.
Projektovanje u mislima je jednostavna tehnika koju svako može naučiti. Zbog čega ne bi i vi ovladali fenomenom déjà vu?